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México   Tasa de interés objetivo: 4.25%  TIIE 28 días: 4.4940%  Cetes 28 días: 4.23%  Tipo de cambio Fix (MXN-USD): 19.3700  Inflación: 3.33%  UDI: 6.599904,  Reservas Internacionales: 195mil M USD  Aprobación AMLO (Mitofsky/El Economista): 56.6% (Var. 2020 -3.2%)  |  Capitales |   IPC - México: 43,874 (Var. 12 meses: -2.7%)  IBOVESPA - Brasil: 118,024 (Var. 12 meses: 3.2%)  IPSA - Chile: 4,211 (Var. 12 meses: -11.1%)  Dow Jones EEUU: 30,179 (Var. 12 meses: 6.9%)  NASDAQ EEUU: 12,756 (Var. 12 meses: 44.5%)  S&P500 - EEUU: 3,709 (Var. 12 meses: 16.2%)  TSE300 - Canadá: 17,535 (Var. 12 meses: 3.0%)  Eurostoxxx50 - Europa: 3,546 (Var. 12 meses: -5.2%)  CAC 40 - Francia: 5,528 (Var. 12 meses: -7.2%)  DAX - Alemania: 13,631 (Var. 12 meses: 3.1%)  FT100 - UK: 6,529 (Var. 12 meses: -13.4%)  Hang Seng – HK: 26,499 (Var. 12 meses: -4.9%)  Shenzen – China: 5,000 (Var. 12 meses: 24.5%)  Nikkei225 – Japón: 26,763 (Var. 12 meses: 12.4%)  |  Divisas |   MXN: 19.37 (Var. 12 meses: -4.9%)  CAD: 1.28 (Var. 12 meses: 2.6%)  GBP: 0.7407 (Var. 12 meses: 3.4%)  EUR: 0.063 (Var. 12 meses: 10.3%)  JPY: 103.30 (Mar. 12 meses: 6.1%)  BRL: 5.08 (Var. 12 meses: -20.0%)  |  Commodities |   Oro (Londres): 1,872 (Var. 12 meses: 26.6%)  Plata (Londres): 2,574 (Var. 12 meses: 50.9%)  Petróleo (Brent): 52.4 (Var. 12 meses: -20.9%)  Petróleo (WTI): 49.1 (Var. 12 meses: -19.4%)

Emprendimiento

Cómo ser un buen negociador

Por: Laura Hernández Villegas 28 May 2021

En el proceso de negociación, a veces se tiene que ceder para lograr los mejores acuerdos y por consiguiente obtener mayores beneficios Saber negociar, es […]


Cómo ser un buen negociador
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En el proceso de negociación, a veces se tiene que ceder para lograr los mejores acuerdos y por consiguiente obtener mayores beneficios

Saber negociar, es una de las principales habilidades que todo emprendedor deben desarrollar para obtener los mejores beneficios que le permitan impulsar el crecimiento de su negocio.

En este sentido, las empresas mantienen contacto con proveedores de quienes adquieren insumos para que sus negocios puedan operar, buscando en todo momento obtener el mejor precio del mercado; lo cual dependerá del poder de negociación que ambos tengan. Pero también se debe considerar que las negociaciones también se dan entre la empresa y los clientes.

Ganar- ganar

En el proceso de negociación, a veces se tiene que ceder para lograr los mejores acuerdos y por consiguiente obtener mayores beneficios, es decir, mantener una estrategia de ganar-ganar. Además, también es importante mantener una actitud positiva, para no generar conflicto entre las partes, ya que esto podría ocasionar daños a la reputación de la empresa, derivado de las malas experiencias con los proveedores o con los clientes.

Un aspecto importante que se debe tener en cuanta al momento de negociar, es la capacidad de poder influir positivamente sobre los demás, para ello es necesario tener claro un objetivo y la certeza de que se puede lograr, además de centrarse más en las propias fortalezas que en las debilidades. De este modo, se puede alcanzar un buen acuerdo que se traduzca en mejores resultados.

De igual forma, es importante valorar el costo beneficio de la negociación, esto nos dará una mejor visión de hasta qué punto se puede ceder en la misma, para que ambas partes queden satisfechas.

Asimismo, es fundamental contar con información suficiente sobre las características e información económica referente al tema sobre el que se está negociando, esto permitirá influir en la contraparte, al otorgarle mayores argumentos que nos permitan ganar la negociación. Al brindar información verídica y confiable tendrás más puntos a tu favor.

Finalmente, también se deben considerar otras alternativas adicionales que pudieran darse en la negociación, en caso de que esta no sea favorable o no sea aceptada; es decir, presentar otras propuestas que puedan resultar de interés para la contraparte.

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