La expansión de Tiendas 3B está transformando el mercado de tiendas de proximidad en México. Mientras la cadena de descuento incrementa sus establecimientos y ventas, FEMSA fortalece su estrategia con OXXO y Bara para competir por los consumidores que buscan conveniencia y precios accesibles.
El comercio minorista mexicano atraviesa una etapa de mayor competencia. Tiendas 3B, OXXO y Bara están ampliando y ajustando sus operaciones para ganar participación en un mercado donde la ubicación, los precios y los hábitos de compra de las familias son factores determinantes.
Durante los primeros nueve meses de 2026, Tiendas 3B registró un crecimiento de 37.7% en sus ingresos, hasta alcanzar 77,343 millones de pesos. En comparación, los ingresos de OXXO México aumentaron 10.2% durante el mismo periodo.
Aunque OXXO mantiene una presencia territorial considerablemente mayor, el avance de Tiendas 3B refleja el crecimiento de los formatos de descuento, que buscan atraer consumidores mediante productos básicos a precios competitivos.
Esta tendencia también ha llevado a FEMSA a fortalecer Bara, su cadena enfocada en abarrotes y artículos para el hogar.
Tiendas 3B se acerca al ritmo de expansión de OXXO
Uno de los principales indicadores de la competencia entre ambas cadenas es el número de nuevas sucursales.
Entre octubre de 2025 y septiembre de 2026, Tiendas 3B incorporó 603 establecimientos netos, mientras que OXXO sumó 702. La diferencia fue de apenas 99 tiendas durante ese periodo.
Sin embargo, existe una brecha importante en la cobertura nacional. Al cierre de septiembre, Tiendas 3B contaba con 3,765 establecimientos en México, frente a los 24,759 de OXXO.
Durante los primeros nueve meses de 2026, Tiendas 3B abrió 419 sucursales netas, de las cuales 141 correspondieron al tercer trimestre.
La empresa, fundada por Anthony Hatoum, también amplió su capacidad logística mediante la inauguración de cuatro centros de distribución entre julio y septiembre, con lo que alcanzó 25 instalaciones.
Esta infraestructura es relevante para sostener la expansión, debido a que permite abastecer nuevas tiendas y mejorar la distribución de mercancías.
Ventas de Tiendas 3B crecen por encima de OXXO
Además de incrementar su presencia física, Tiendas 3B registró un avance importante en sus indicadores comerciales.
Durante el tercer trimestre de 2026, sus ventas mismas tiendas, que consideran establecimientos comparables con más de un año de operación, aumentaron 20.5%.
En el mismo periodo, OXXO México reportó un crecimiento de 9.2% en este indicador.
La diferencia muestra un mayor ritmo de crecimiento porcentual de Tiendas 3B, aunque ambas compañías operan con modelos comerciales y escalas distintas.
Mientras OXXO se enfoca principalmente en compras rápidas, productos de conveniencia y servicios adicionales, Tiendas 3B utiliza un formato de descuento orientado a productos de consumo cotidiano.
Este modelo adquiere relevancia entre consumidores que buscan administrar mejor su presupuesto y encontrar alternativas accesibles para sus compras habituales.
Para el sector minorista, el comportamiento refleja la importancia de combinar precios competitivos, disponibilidad de productos y cercanía con los clientes.
FEMSA ajusta su estrategia y revisa la rentabilidad de OXXO
Frente a la expansión de sus competidores, FEMSA mantiene una estrategia orientada a fortalecer el desempeño de su red comercial.
Entre enero y septiembre de 2026, OXXO México abrió 734 establecimientos y cerró 272, lo que representó un crecimiento neto de 462 tiendas.
Durante el tercer trimestre, la compañía inauguró 191 sucursales, pero también cerró 140 establecimientos como parte de una revisión de ubicaciones y rentabilidad.
Estos cierres no significan una reducción general de su presencia en México, ya que el balance de aperturas continuó siendo positivo.
La empresa busca concentrar recursos en establecimientos con mejores perspectivas comerciales y optimizar los costos asociados con su operación.
En el tercer trimestre, OXXO también reportó un crecimiento de 3.5% en el tráfico de clientes y de 5.5% en el ticket promedio, factores que contribuyeron al aumento de sus ventas comparables.
Bara, la apuesta de FEMSA para competir en el segmento de descuento
Además de OXXO, FEMSA está fortaleciendo su participación en el comercio de descuento mediante Bara.
Al cierre de septiembre de 2026, la cadena alcanzó 898 establecimientos, después de incorporar 112 sucursales netas durante el tercer trimestre.
En los últimos 12 meses, Bara sumó 325 tiendas, lo que representó un crecimiento de 56.7% en su red comercial.
El avance también se reflejó en sus resultados financieros. Durante el tercer trimestre, los ingresos de Bara aumentaron 44.1% anual, mientras que las ventas mismas tiendas crecieron 10.3%.
Actualmente, la cadena tiene presencia en entidades como Guanajuato, Jalisco, Querétaro, Aguascalientes, San Luis Potosí, Hidalgo, Michoacán y Nuevo León.
Su propuesta comercial se enfoca en abarrotes, productos para el hogar y artículos de consumo frecuente, lo que le permite competir de manera más directa con los formatos de descuento.
Para FEMSA, Bara representa una oportunidad de diversificar su presencia en el comercio minorista y atender diferentes necesidades de compra.
¿Qué significa esta competencia para los consumidores mexicanos?
La expansión de Tiendas 3B y Bara, junto con la optimización de OXXO, refleja una transformación en las estrategias del comercio de proximidad.
Las empresas ya no compiten únicamente por tener más establecimientos, sino también por ofrecer precios atractivos, ubicaciones convenientes y una experiencia de compra que responda a las necesidades de cada comunidad.
Para los consumidores, una mayor presencia de diferentes formatos puede ampliar las alternativas disponibles, aunque sus beneficios dependerán de los precios, la oferta y la competencia efectiva en cada zona.
Desde la perspectiva empresarial, el crecimiento también genera oportunidades para proveedores, operadores logísticos, desarrolladores inmobiliarios y compañías vinculadas con la distribución de productos.
El desempeño de estas cadenas durante los próximos meses permitirá observar cómo evoluciona la competencia entre los modelos de conveniencia y descuento.
Por ahora, OXXO conserva una ventaja considerable en cobertura nacional, mientras Tiendas 3B mantiene un ritmo acelerado de crecimiento y Bara se consolida como una apuesta de expansión para FEMSA.
La competencia por las compras cotidianas de los mexicanos se perfila como uno de los principales escenarios de transformación del comercio minorista nacional.
